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外贸公司和工厂之间相爱相杀的故事
   时间:2019-05-10 10:31:25

问大家一个严肃的问题——世界上先有贸易公司还是先有工厂?
 

对于贸易公司和工厂的优劣势,可能两种公司都呆过的才能更加深切的体会。

最近在福步上看到一个老帖,堪称贸易公司和工厂之间的辩论赛了,总结了一部分给大家看。


我们公司算是外贸公司吧,每天都会有好几个产品sources,每天都会遇到很多令人抓狂的工厂,下面说一下我在阿里巴巴找供应商的一些事


1.和工厂沟通的时候,如果用中文和他们聊,几乎所有的供应商都会说,我们不和外贸公司合作!我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作?!你们怎么没想过外贸公司手上最多客户!而且一般的外贸公司和你下单后,如果觉得你们的价格有优势,是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款,至少我们公司是这样,从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户,开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题,怎么就没想过从外贸公司入手呢?如果说你们不想和中国人合作,外贸公司老板也是老外啊!


 

2.一般我都会先问工厂要邮箱地址,然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵,要不就不搭理,要不就要我把邮箱地址给他,然后他发邮件给我,请问,你知道我要什么类型的产品吗?你知道我具体的要求吗?你是要发什么报价给我?


 

3.最近遇到个工厂说了句更搞笑的,他说无法理解为什么我们会没有样板。为什么无法理解?是什么让你无法理解了?一般我们要找的产品都是客户临时告诉我们,按他说的无法理解,从美国寄个样板到中国是要多久?这中间是浪费了多少时间?而且我们每天需要找的产品都有4.5种,这是要浪费多少的快递费?重点是时间,客户每次要的产品都很急,有图片有具体数据,有必要浪费时间等样板到吗?


 

4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全,能给工厂的都给了,但是工厂就非得问个一清二楚!没有具体具体具体的资料就不报价,亲,你就不可以按照常规来报价吗?或者一般去美国市场的产品来报价吗?为什么那么死板?为什么就不能灵活点?!


 

5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd,但是很多工厂都会报人民币出厂价,为什么?你们就不能看仔细一点邮件吗?另外很想告诉所有的厂家,美国客户要的报价表一般都需要详细的资料,例如packing.size.leadtime.material.最重要的是packing


 

6.很多工厂都会把价格报高,我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户,就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有,然后又死命追问客户反馈,老大,你报这么高的价格,我们怎么敢报给客户?你怎么还敢问feedback


 

7.最后再说一下交易会的极品工厂,一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片,他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作,看到外国人就像只狗一样,有必要这样对自己人吗?谁那么有空办几百块的卡进来玩,你没看到人家的证写着是采购商吗?为什么老板们都请一堆倒米的人,难怪工厂是倒了一家又一家!


 

最后吧,我也说说那些精明的工厂,也就是和我们公司保持了合作关系的,至少每个月都会有一个hq。那些摆高姿态的工厂,你们到底是受了外贸公司什么罪?为什么不愿意和外贸公司合作?中国可是遍地的外贸公司啊,非得要千辛万苦到网上找客户吗?然后再提心吊胆的货款?


 

工厂代表sssun:

1. 直接从所有工厂报价中选一个最低价包过去。。您不担心质量问题?这种销售策略,早晚得把市场价格搅乱。最后得利的,只有外国人。以后还是酌情对待吧。

2. 有些产品,只有有更为详细的规格要求,报价才能准确,否则会跟实际确定的价格有很大的差距。最初的报价 甚至有可能没有任何的参考意义。

3. 楼主说 “工厂看见外贸公司不搭理,看见外国人像狗。”, 也请楼主站在自己的角度上,每个工厂都有自己的销售策略和习惯,人家不喜欢跟外贸公司合作,也请对他们的选择尊重。不是所有人都得顺着你的路子走,不按你要求走就成 墙头草了。

您这心态必须改改。

4. 既然你们做外贸,采购也是一种能力,如何让供应商愿意与你们合作也是一种能力。山不过来,我便过去。 只有相互吸引 你才能找到更合适、更好地产品。

  同时,你现在估计也采购过很多东西,肯定有厂家乐于联系你们。那你是不是也得感谢感谢他们?

一切都是相互的。在抱怨他人的同时,也请看看自己的心态。


 

贸易公司代表p6932 


 

1. 要知道每个订单确认之前都会有要样板这个程序,并不是说价格低就可以,要求和产品质量我们也是重视的。只是说,很多工厂都会故意的报高价格

2.这就是我说国内大部分工厂不灵活的地方,都说了,每个订单都会有样板确认这一程序,你也可以按照自己工厂的产品来报价,为什么非得问个一清二楚,问到客户都烦呢?

3. 所以就搞不懂为什么工厂不喜欢和外贸公司合作,你以为外国人带到你们摊位上的客人就不是外贸公司? 几乎所有的外贸公司都是外国人开的,其实是不是外贸公司和工厂根本就没什么关系,外贸公司是要帮客户跟进每个订单,客户是需要自己信任的外贸公司来完成这些,而且客户跟外贸公司之间的关系也不是你们工厂明白的

4.当然,每个外贸公司的采购都具备你说的采购能力,遇到不合作的工厂我们也不会和他们继续往来,毕竟生意不是只做一次,不好相处的工厂合作也麻烦,每个客户都是想找一个好的工厂保持长久的合作关系

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